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时间:2011 年的某一天早晨地点:温州市某饭店办公室

人物:推销员甲 ,采购经理乙，旁白

正文：

~（甲敲敲乙办公室的门）~

乙：进来 ~

甲： X经理您好！你好，我叫XX，是一个土鸡推销员，这么唐突拜访不知是否会打扰到您。

乙：不妨，请坐，有什么事吗~

甲：谢谢 ~（坐下），X 经理，我是来推销我的一批土鸡的。现在的社会人人注重饮食健康，土鸡凭着其营养丰富、口感细嫩、原生态无污染的优势，在市面 上供不应求， 据我了解在温州许多， 哦不，应该说是不计其数的人仅仅为了吃上一顿土鸡而特意跑到遥远的永嘉、平阳等地， 如果， 贵饭店能够推出系列土鸡特色菜，完全可以将那些不计其数的人吸引过来。

甲：（深思状，约莫 5 秒后。。）是个不错的想法，但是你怎么保证你的鸡是正宗的、健康的土鸡？

乙：这个请您放心（边说边从包里掏出一张名片和一些照片），这是我的名片和我们的原生态养殖照片， 我们的土鸡养在永嘉的下寮乡，下寮乡平均海拔高度达 700多米，水好、空气好，绿色植被漫山遍野，我们把鸡直接养在山 里。健康的话我们都会定期对鸡进行检查。

甲：那你的鸡多少钱一斤？

乙：我们的是绝对的原生态， 一只鸡长到 3 斤重足足需要 8 个月！ 目前我们的定

价是 40 元/ 斤。保证是性价比最高的土鸡！

甲： 40 元啊，这个价格可不菲啊，如果一个鸡煲汤需要两斤鸡肉的话，单单是

成本就要 80 以上啊，算上加工费用和利润空间， 应该没什么人愿意花费100

多元来喝碗鸡汤吧？

乙：（微笑）这个无需担心，据我调查，绝大多数农家乐用吃米的鸡熬成的鸡汤也能卖出 80 元一份，还销量不错，何况贵店的档次不是那些农家乐所能比

拟的，加上这是野外养殖的正宗土鸡，只要做广告做到位销售不用愁。并且如果能长期合作的话，我们可以给贵店最低价格35 元/ 斤。

甲：嗯，那这样吧，你暂时先提供给我150 只鸡，如果销量好，顾客评价不错的

话，我将长期与你合作。明天我先去你那里参观参观。欢迎吧？ 乙：好的没问题，那这批鸡我下午就给您送来？

甲：不急，明天我去你那里参观参观，那到时候再送来吧。欢迎吧？

乙：当然！热烈欢迎！期待我们能长期合作，那打扰了，不耽误您太多时间了。甲：好的，慢走！

乙：请您留步，再见。甲：再见。