剧情电影《大创业家》解说文案 解说素材
大创业家 (2016)
简介 影片讲述奶昔搅拌机推销员雷·克洛克(迈克尔·基顿饰)在上世纪50年代遇到了经营汉堡快餐的麦当劳兄弟后嗅到商机；1961年，他用270万美元买下了麦当劳兄弟的汉堡连锁，将其打造成了全球最大的快餐王国。
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每当感到不知所措的时候
他拿出来
“洗脑”唱片
给自己洗脑
“坚持”
“世上没有什么能够替代坚持”
于是带着励志语录去睡觉
第二天心情好起来
做着和昨天一样的事情
即使产品每次推广
都被老板无情拒绝
但他从未放弃
一直在路上
然而 这一天的订单
彻底改变他的命运
一家餐厅需要一口气
订购6台搅拌机
他不能相信他们犯了一个错误
但是当他回电话询问他们是否下错了订单时
说他们真的不应该要六个
而是八个
阿雷傻眼了
什么样的餐厅需要八个搅拌机
他经历过的所有餐厅
现在的情况是等饭时间长
服务员总是提供错误的食物
来吃饭的也是流氓
根本不需要高效的搅拌机
为了找到答案
他决定开车去2000多公里外的加州
沿途风景令人心旷神怡
但是比不上这家加州餐馆
给他带来的惊喜
它就是麦当劳
客人络绎不绝排了一条长队
阿雷十分好奇这个餐厅到底有什么魔力
他点了一份小套餐汉堡薯条可乐
没想到收银员刚找完钱
立马就把套餐拿了过来
“这是什么”
“您点的食物啊”
“不不不”
“我才刚点”
“现在好了”
“你确定吗”
“好吧”
阿雷还不相信这是他点的
他疑惑餐具托盘以及配料在哪里
然而他需要的一切都在这个小袋子里
习惯了固定用餐模式的阿雷
一时还不太习惯
直到他坐在长椅上
自由的咬上一口
原来配料都在汉堡里面了
这时麦当劳其中的一位老板
麦克
问他味道如何
得知他是老板
阿雷递过名片
他夸赞这里的运营管理一定非常棒
没想到麦克直接邀请他进店参观
忙碌的员工让阿雷大开眼界
番茄酱芥末酱酸黄瓜片洋葱末
都在成品之前就已经配好
烤肉
包装
成品
每一个环节都有专人负责
炸薯条的时间
温度都严格限制
流水线式的操作
做好一个汉堡只需要30秒
晚上两兄弟向他讲述了创业历程
一开始他们经营的也是汽车餐厅
劣质的客源让销量停滞不前
各种问题导致入不敷出
后来他们总结数据
只有三样菜品销量最好
也就是汉堡 薯条
以及软饮料
他们改变方式只做这三样
取消餐盘改用一次性袋子
把香烟贩卖机换成垃圾桶
让餐厅偏向家庭的就餐环境
弟弟迪克开始研究餐厅布局
如何能让生产环节变得快速简便
经过六个小时的反复修改
每个人都可以顺畅的完成工作
就这样世界上第一条
“食品高速公路”
诞生了
但新颖的经营模式没人买账
习惯了在车上等餐的人
根本就不愿下车点餐
有些甚至把纸给吃了
正当他们心灰意冷决定回到从前时
一个男孩敲响了窗户
“我告诉他”
“我们关门了”
“我们关门了”
“但是他太可爱了”
“等下等下”
“小朋友你需要什么”
“我可以买包汉堡吗”
“三个吗”
“对谢谢”
“我不好意思拒绝重新开炉”
“给他做汉堡”
“给你”
男孩前脚刚离开
后脚一辆接一辆的汽车
就停在了餐厅门口
排队的人越来越多
事实证明劣质客源已经被洗掉了
现在迎接的是源源不断的优质客户
阿雷彻夜难眠
这个案例让他受益匪浅
一个想法让他不得不向兄弟俩坦白
那就是加盟店
但兄弟俩早就尝试过了
目前有五家
可由于品控问题无法继续进行
而且阿雷提出的一切可能
兄弟俩也都已经做过了
墙上的照片十分显眼
那是一个吸引顾客的概念门店
金拱门
在凤凰城开设了一家
在凤凰城开设了一家
阿雷连夜赶到凤凰城
看到眼前的一切他着实涨了见识
这种全新的经营模式肯定能行
他回到家里希望妻子可以支持他
但阿雷折腾了这么多年
换了一个又一个项目她都全力支持
如今她只想安安稳稳的过完下半生
阿雷又回到了推销搅拌机的生活
但他真的受够了拒绝
阿雷又找到两兄弟
提出了一个想法
他走过一个又一个小镇
注意到教堂的标志法院的旗帜
而麦当劳也应该有代表性的标志
一个让所有人见到就知道
这里是麦当劳
为无数人民提供身体和灵魂供养之地
“十字架”
“国旗”
“拱门”
麦克让阿雷先出去
这个提议是比迪克的梦想还要伟大的思想
品控问题他们可以
全都白纸黑字写清楚
为了这个梦他们愿意付出全部精力
把握加盟店的每一个细节
就这样两兄弟与阿雷签订了合同
“兄弟们开工吧”
“第一步怎么做”
“一切交给我”
他背着老婆抵押了房产
买下一块地来建设全新的麦当劳
前半生他经历了无数的失败
阿雷抓起一把士
祈祷这一次他能做对一件事
但建设拖了好久都没开始
创始的两兄弟对阿雷的轻微改动
需要进行一次又一次的审核
好不容易开工了
一个菜单都要沟通好久
就这样克服了众多困难
阿雷建成了本地第一家麦当劳
开业那天直接卖爆
他监督每一位员工的工作
一个翻肉饼的小伙儿做的很棒
而这家伙未来却令人意想不到
结束一天的营业
阿雷一丝不苟的打扫门前卫生
他终于做对了一件事
回到家里他决定补偿一下妻子
带她参加聚会
然而实际上他是来宣传新型餐厅的
他们翻出阿雷以前的失败经历
嘲笑这个失败了半辈子的男人
妻子没有责怪反而希望大家
能静下心来听阿雷把话说完
“这次不同”
就这样他收获了三笔投资
又和从前一样忽略了妻子
可东部的快速扩张
让迪克不禁担心起来
他觉得这样下去餐厅品质
一定会脱离标准
迪克的担心果然应验了
新店的环境堪忧
乱七八糟的牌子无处不在
地面卫生和从前的汽车餐厅有的一拼
售卖的汉堡里还夹带了一片生菜
这样下去“麦当劳”
将成为
新一代的汽车餐厅
他拿着汉堡气冲冲的质问投资人
但很明显他们根本就不在意这些
阿雷取消了合作
面对眼前的一切他不知如何是好
然而一个机缘巧合
却让他发现了新大陆
他和一个推销圣经的犹太人
与他年轻的妻子签订了协议
就这样夫妻店开张了
妻子在店外给孩子发放糖果
丈夫在店内管理运营
阿雷体会到了团队的力量
他开始寻找那些有责任心的夫妻投资
这样品控就得到了保障
到后面他进行各种演讲
以家庭为本
以机会为诱饵
吸引了一批又一批的投资者
就这样麦当劳的门店遍地开花
然而两兄弟发现
阿雷把自己的餐厅称为
1号店
把两兄弟的排除在外了
阿雷沐浴在成功的掌声里
享受着加盟商的恭维
如今他已成了教父般的存在
在一次出差的节点
他结识了一位从事餐饮20年的家伙
他建议阿雷投资到繁华的商业动脉
可阿雷的眼神
却被一个美艳动人的女人吸引
经过介绍他结识了琼
“我太太”
琼疑问他是从什么时候创建麦当劳的
两兄弟的历史却成了阿雷的发家史
闲聊过后琼回到钢琴处
演奏了阿雷点的一首歌曲
听到动人的音乐
他情不自禁起身
与她合作完成了这首曲子
回程途中与琼的暖昧令他回味无穷
妻子为他找到了一对夫妻
但阿雷却改变策略
不再注重那些郊区的生意
而是要在繁华的商业街
建设更大更豪华的麦当劳
妻子不知道该说什么好
只能尴尬的举杯祝福
而两人却只是远远的站在那里
可计划还未开始阿雷就发现
公司账面资金紧张
因为有一半的利润
进到了创始人兄弟的口袋
阿雷致电两兄弟希望提高分成比例
来完成投资扩张
但现在迪克并不在乎这些
阿雷在他眼里已经成了一匹
进到羊圈的饿狼
迪克埋怨麦克是他让这家伙进来的
但麦克只是单纯的想完成迪克的梦想
兄弟俩大吵了一架
阿雷看着餐厅的运营账单
他没想到开销会这么大
冰淇淋的冷藏费更是占了大半
而资金链断裂也让他惹上了麻烦
他回到家里
老婆摆出一副臭脸
阿雷还不知道发生了什么
原来妻子接到银行来电
他抵押房产的事情露馅了
阿雷飞到明尼苏达州
找到他心心念念的琼
只有她能缓解阿雷的忧愁
“你在这里干什么”
这边的麦当劳运营有同样的问题
让阿雷没想到的是琼竟然想到了方法
那就是代替冰淇淋的奶昔粉
纯纯的科技狠活儿
这样不仅省掉冷藏费
制作步骤更为简单
而且多种口味供你选择
只要用水冲泡搅拌即可
口感比之前甚至更胜一筹
琼接过阿雷喝过的奶昔又喝了一口
阿雷希望迪克能同意使用奶昔粉
但一颗匠心的迪克却死活都不同意
这违背了自己的经营理念
再这样下去房子就要被收回
银行方丝毫不留情面
而一个年轻小伙儿注意到了阿雷的困难
他追上阿雷递上了一张名片
“克洛克先生”
“如果你不能赚大钱”
“那一定有不合理的地方”
从账本里
他一眼就看出了问题所在
不要再让加盟商选址建设
而是自己买下土地
再转手租给加盟商
这样一来可以保证前期的资金流入
更利于后面的土地收购
“那正是金钱的所在”
“更重要的是可控”
“控制住加盟商”
“如果不遵守质量标准”
“就取消他们的租约”
“控制住麦当劳兄弟”
“最终结果就是你可以把银行和加盟商”
“控制在自己手里”
从现在开始阿雷的重心从餐饮转移到了地产
他转型成为了一家地产公司
投资络绎不绝
麦当劳也得到了第二次的疯狂扩张
所有麦当劳门店下的土地
都被他买到手里
迪克警告阿雷要履行协议
但此时的阿雷今非昔比
他所做的没有任何违约行为
地产公司独立运营与麦当劳无关
而麦当劳也只是
在他拥有的土地上的一家餐厅
麦当劳兄弟被架空了
为了取悦琼他送来一箱奶昔粉
现在他不再担心合约
决定把这东西推广到所有门店
两人的联系越来越密切
科技狠活儿传到了迪克耳中
他警告阿雷要遵守合约
但这一次他有十足的底气
拒绝了迪克的要求
“不”
“你说什么”
“你必须按照我们说的办”
“你可是签了合同的”
“合同这东西跟人的心一样”
“注定是要破碎的”
陪他一路走来的那个人就在身边
可两人不再有任何共同语言
而阿雷张口的第一句话却是
“我想离婚”
她早就料到了
只不过没料到会这么快
阿雷开始对两兄弟下手了
他抢注了麦当劳的金拱门商标
让兄弟俩吃了憋
从未出面的麦克接过电话
发誓会要他付出代价
“我们要你滚出这家公司”
“阿雷”
“麦克你觉得怎样才能实现这想法”
“我们会起诉你管付出什么代价”
“你极可能打赢这场官司”
“但你付不起这笔钱”
“单是诉讼费我就能让你一败涂地”
“麦克我是一个在全美十七个州”
“拥有地产的大公司的总裁兼首席执行官”
“你们只是在荒郊野岭开了个汉堡档”
“而我是全国连锁的”
“你们就是当地土著而已”
“他是全国连锁的”
“麦克”
没多久阿雷就到了加州
寄一张支票
没说什么
但两兄弟心里很清楚
他想买麦当劳
最终
这对兄弟支付了270万美元
以及永久利润的1%
卖掉了一手创建的
“麦当劳”
但1%的利润是口头约定
这两兄弟得到了他们应得的一份
他们拿掉了麦当劳的标志
这对姓麦当劳的兄弟
再也不能使用这个名字了
而阿雷则把自己包装成了
麦当劳的创始人
但是当他练习演讲
那些属于麦当劳兄弟的故事
他却怎样都无法让它们
成为自己的故事
因为他没经历过
这是整部电影的结尾
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